Marque de prêt-à-porter, Vieux-Lille
Comment une marque de prêt-à-porter du Vieux-Lille a ouvert TikTok comme second moteur de ventes en ligne.
Cas illustratif : scénario représentatif d'une campagne TikTok Ads à Lille, présenté à titre d'exemple. Les chiffres sont indicatifs et ne correspondent pas à un client nommé.
Le défi
Une marque mode bien implantée en boutique mais absente de TikTok, dont l'acquisition payante reposait entièrement sur Meta avec un coût d'acquisition qui grimpait saison après saison.
Ce qu'on a mis en place
- Spark Ads avec 3 créateurs lifestyle de la métropole lilloise
- Vidéos UGC « lookbook » et essayage produites par le labo créatif
- Ciblage 18-34 ans Hauts-de-France + lookalikes acheteurs Meta
- Installation du Pixel TikTok et de l'Events API pour fiabiliser l'attribution
Résultats
Les chiffres obtenus
x3,3
ROAS
-35 %
CPA vs Meta
+105 %
Trafic e-commerce